1. Sodelovanje na industrijskih razstavah in tehničnih seminarjih
Sodelovanje na razstavah industrije potrošniške elektronike (kot sta CES in MWC) in tehničnih seminarjih je učinkovit način za predstavitev izdelkov in tehnologij litijevih baterij. Na razstavah lahko podjetja za litijevo baterijo postavijo namenske razstavne prostore za predstavitev svojih najnovejših linij izdelkov, vključno z baterijami z visoko-energijsko-gostoto in baterijami za hitro-polnjenje. Hkrati tehnični seminarji omogočajo-poglobljeno tehnično izmenjavo s tehničnimi ekipami proizvajalcev potrošniške elektronike, razumevanje njihovih najnovejših potreb in razvojnih trendov v baterijski tehnologiji, s čimer omogočajo ciljno usmerjen razvoj in promocijo izdelkov. Na primer, tehnologija litijeve baterije, ki jo je mogoče popolnoma napolniti v 15 minutah, predstavljena na razstavi, lahko pritegne pozornost številnih proizvajalcev potrošniške elektronike in ustvari priložnosti za prodajno sodelovanje.
2. Zagotavljanje storitev-z dodano vrednostjo
Zagotavljanje storitev z-dodano vrednostjo proizvajalcem potrošniške elektronike lahko poveča prodajno konkurenčnost. Storitve z-dodano vrednostjo vključujejo zagotavljanje in optimizacijo sistemov za upravljanje baterij (BMS), rešitev za recikliranje baterij itd. BMS lahko učinkovito upravlja postopek polnjenja in praznjenja baterije, s čimer podaljša življenjsko dobo baterije ter izboljša varnost in zanesljivost baterije. Zagotavljanje celovitih rešitev za recikliranje baterij lahko proizvajalcem pomaga rešiti okoljske probleme, pri čemer se uskladi s konceptom trajnostnega razvoja. Na primer, nekatera podjetja za litijeve baterije zagotavljajo BMS (Battery Management Systems) proizvajalcem zabavne elektronike, kar omogoča inteligentno spremljanje in opozorila o napakah baterij, s čimer se izboljša zmogljivost baterije v končnih napravah.
3. Sodelovanje v sistemih certificiranja dobaviteljev avtomobilov
Proizvajalci avtomobilov imajo stroge sisteme certificiranja za izbiro dobaviteljev. Podjetja za litijeve baterije morajo sodelovati v teh postopkih certificiranja, ki vključujejo certificiranje sistema kakovosti, testiranje delovanja izdelkov in revizije proizvodnih procesov. Na primer, Volkswagnovo certificiranje dobaviteljev litijevih baterij vključuje strogo testiranje varnosti baterij, vzdržljivosti, energijske gostote in drugih vidikov. Samo certificirana podjetja za litijeve baterije imajo možnost vstopa v dobavno verigo proizvajalca avtomobilov. Med postopkom certificiranja morajo podjetja za litijeve baterije dokazati svoje napredne proizvodne procese, strog nadzor kakovosti ter močne zmogljivosti raziskav in razvoja.
4 Skupne raziskave in razvoj s proizvajalci avtomobilov
Skupne raziskave in razvoj s proizvajalci novih energetskih vozil so pomembna strategija za prodajo litijevih baterij. S skupnimi raziskavami in razvojem lahko podjetja za litijeve baterije razvijejo prilagojene rešitve za baterije, ki temeljijo na zasnovi avtomobilov in zahtevah glede zmogljivosti. CATL in BMW sta na primer skupaj razvila visoko-nikljeve ternarne litijeve baterije posebej za visoko{3}}zmogljiva povsem električna vozila BMW. To sodelovanje ne le izboljšuje združljivost med baterijami in vozili, ampak tudi spodbuja inovacije v aplikacijah tehnologije baterij na avtomobilskem področju. Skupne raziskave in razvoj lahko podjetjem, ki proizvajajo litijeve baterije, tudi omogočijo, da vnaprej zagotovijo naročila, kar poveča njihovo konkurenčnost na trgu.
5. Zagotavljanje po-prodajnih storitev in tehnične podpore
Zagotavljanje po-prodajnih storitev in tehnične podpore proizvajalcem novih energetskih vozil je ključni del prodaje. Po-prodajne storitve vključujejo popravilo, zamenjavo in recikliranje baterije. Tehnična podpora vključuje nadgradnje tehnologije baterij in odpravljanje težav. Na primer, ko se litijeva baterija v novem energijskem vozilu pokvari, mora dobavitelj litijeve baterije zagotoviti pravočasne storitve popravila ali zamenjave, da zagotovi normalno delovanje vozila. Hkrati z nenehnim razvojem tehnologije baterij morajo podjetja za litijeve baterije proizvajalcem avtomobilov zagotoviti tudi rešitve za tehnično nadgradnjo, kot je izboljšanje energijske gostote akumulatorja ali izboljšanje zmogljivosti pri nizkih-temperaturah.
6. Razširitev kanalov z integratorji sistemov za shranjevanje energije
Integratorji sistemov za shranjevanje energije igrajo ključno vlogo na trgu za shranjevanje energije iz litijevih baterij. Podjetja za litijevo baterijo lahko prodajajo svoje izdelke z razširitvijo kanalov sodelovanja z integratorji sistemov za shranjevanje energije. Na primer Sungrow Power je-znan integrator sistemov za shranjevanje energije; podjetja za litijeve baterije lahko sodelujejo s podjetjem Sungrow pri zagotavljanju visoko{3}}kakovostnih litijevih baterij za shranjevanje energije v omrežju in integracijo sistema za shranjevanje energije v domu. Med procesom sodelovanja morajo podjetja za litijeve baterije zagotoviti tehnične parametre, zagotavljanje kakovosti in druge pomembne informacije za svoje izdelke. Zagotoviti morajo tudi prilagojene baterijske izdelke v skladu z zahtevami integratorja, kot so litijevi baterijski moduli z različnimi zmogljivostmi in napetostnimi nivoji.
7. Razvoj platform za e-trgovino in spletnih prodajnih kanalov (ciljanje na domače uporabnike)
Razvoj platform za e-trgovino in spletnih prodajnih kanalov je učinkovit način prodaje izdelkov za shranjevanje energije v domu. Podjetja, ki izdelujejo litijeve baterije, lahko odprejo uradne trgovine na platformah e-trgovine (kot sta JD.com in Taobao) za predstavitev in prodajo izdelkov iz litijevih baterij za domače shranjevanje energije. Prek spletnih platform lahko podjetja domačim uporabnikom zagotovijo podrobne informacije o lastnostih izdelkov, načinih uporabe, storitvah namestitve itd. Pylontech na primer prodaja svoje izdelke za shranjevanje litijeve baterije za dom prek platform za e-trgovino. Uporabniki si lahko ogledajo zmogljivost izdelka, cikle polnjenja/praznjenja, cene in druge informacije na platformi ter se lahko posvetujejo s spletno službo za stranke glede namestitve izdelka in po-prodajnih težav.
8. Zagotavljanje storitev namestitve in po-prodajnega vzdrževanja
Zagotavljanje namestitvenih in-storitev poprodajnega vzdrževanja je ključnega pomena, ne glede na to, ali so namenjeni integratorjem sistemov za shranjevanje energije ali končnim-koristnim domačim uporabnikom. Za integratorje sistemov za shranjevanje energije lahko podjetja za litijeve baterije pošljejo profesionalne tehnike za pomoč integratorjem pri namestitvi in zagonu baterijskih sistemov. Za domače uporabnike lahko zagotavljanje-storitev namestitve na mestu poveča njihovo pripravljenost za nakup. Po-prodajne vzdrževalne storitve vključujejo popravilo napak na akumulatorju in redno testiranje. Podjetja lahko na primer pri po-prodajnih vzdrževalnih storitvah litijevih baterijskih izdelkov za shranjevanje energije za dom uporabnikom zagotovijo storitve rednega testiranja zmogljivosti baterij, da takoj prepoznajo in rešijo morebitne težave z baterijami ter podaljšajo življenjsko dobo baterije.